Enlaces 29/08/19
¿Qué crees que necesitas más que cualquier otra cosa para atraer a más de tus clientes ideales?
Mucha gente dirá: "mejor información para mostrarme cómo hacer lo que funciona".
Otros dirán, "más motivación e impulso para implementar lo que ya sé".
Otra respuesta común es : "más tiempo para incluir las actividades de marketing en mi agenda".
Y mucha gente dirá: "Necesito mejores objetivos y más claridad sobre lo que quiero lograr".
Al escribir este ezine / blog durante los últimos 20 años, he hablado sobre la importancia de todos ellos.
Pero finalmente entiendo un factor que es mucho más importante: los buenos hábitos.
Durante el año pasado, he sido un gran defensor de los escritos de James Clear. Escribe un blog sobre el éxito y los hábitos. Y acaba de salir con su primer libro, Atomic Habits, que es fantástico.
Aunque James no es un experto en marketing, estoy convencido de que tiene razón cuando dice que el determinante final del éxito es desarrollar hábitos positivos.
Esta idea es simple pero cierta: los profesionales autónomos que establecen hábitos de marketing regulares tienen muchas más posibilidades de éxito que aquellos que no lo hacen.
Y lo loco es que los cuatro elementos (información, motivación, tiempo y objetivos) que mencioné anteriormente en realidad no hacen una gran diferencia.
http://imprentaonlinepro.angelfire.com
http://www.i-m.mx/imprimonline/imprentaonline/
https://imprenta-online7.webnode.es/
https://imprentaonlinepro.webs.com
http://imprimerie.eklablog.com
Motivación. Si medimos la motivación por intención, todos estamos motivados. ¿No todos queremos y necesitamos hacer crecer nuestros negocios? Pero seguimos distrayéndonos y no seguimos nuestras intenciones. Nuevamente, el problema son los malos hábitos.
Hora. Si tan solo tuviéramos más. Pero los vendedores que no tienen éxito tienen tanto como los más exitosos. La clave es que dedican más tiempo a implementar hábitos de marketing regulares.
Metas. No hay nada malo con los objetivos, excepto que son solo un punto de partida para el éxito. Y nos pueden atorar en el futuro, en lugar de hacer lo que hay que hacer hoy: los hábitos de marketing de rutina que llevamos a cabo todos los días o semanas.
"Un hábito o sistema siempre supera una meta". - James Clear
La investigación está en marcha y la conclusión es clara.
Establecer hábitos de marketing positivos y consistentes tiene un mayor impacto en el éxito de marketing que cualquier otra cosa.
Es posible que tengamos gran información, alta motivación, mucho tiempo y objetivos claros, pero a menos que las actividades de marketing se realicen de manera regular y habitual, las posibilidades de éxito son escasas.
La pregunta que debe hacerse es: "¿Cómo empiezo a establecer mejores hábitos de marketing?"
Los hábitos atómicos de James hacen todo lo posible para compartir una multitud de formas de convertirse en un experto en hábitos. Así que le recomiendo que obtenga su libro. Podría ser el libro de 'marketing' más valioso que jamás hayas leído.
Pero permítame también darle mi perspectiva sobre lo que se necesita para establecer nuevos hábitos de marketing.
El modelo C - SPAT
Este es un modelo que se me ocurrió para uno de mis programas de marketing.
Coaching o contexto. Un entrenador declara el juego, cómo se juega y cómo ganarlo. Y esto crea el contexto en el que juegas el juego. Ayuda si tiene una fuente externa que lo puede hacer responsable de jugar según las reglas necesarias para tener éxito.
Este principio es el motivo por el que cuando trabajas con un entrenador o en un programa, de repente encuentras que es más fácil actuar y formar hábitos positivos. El contexto del juego ayuda a dar forma a tus comportamientos.
Tenga en cuenta que todos los profesionales, como médicos, abogados y contadores, reciben una capacitación rigurosa en forma de una escuela profesional y pasantía. Y en este contexto, se establecen hábitos y protocolos profesionales.
Como profesionales independientes, todos preferiríamos hacer las cosas por nuestra cuenta, trazando nuestra propia dirección. Eso es bueno, excepto que no siempre funciona muy bien, ¿verdad?
Estudiar. Una gran parte del juego es estudiar y aprender el conjunto de conocimientos necesarios para desempeñarse de manera efectiva. Una vez más, la información requerida para ser un vendedor efectivo está fácilmente disponible, pero necesita ayuda para separar el trigo de la paja y estudiar lo que es más útil.
Planificación. Todo marketing exitoso necesita un plan. La alternativa es implementar actividades de marketing aleatorias con poca estructura y dirección. Entonces, no es cuánto sabe, sino cómo pone en práctica lo que sabe.
Acción. El éxito no viene de estar ocupado o de hacer muchas cosas, sino de hacer las cosas correctas en el momento correcto. Aquí es donde entra en juego establecer hábitos de marketing regulares.
Para algunos, podría estar escribiendo un artículo una o dos veces por semana. Para otros, puede significar establecer más reuniones con contactos de redes. O podría estar reservando compromisos regulares para hablar.
El secreto para hacer que esto funcione es aprovechar los primeros tres pasos del modelo: Coaching, Estudio y Planificación, en Acciones de marketing que realice de la manera más consistente posible.
Rastreo. Lo que se mide se hace. Y cuando no logramos medir, los hábitos no tienden a mantenerse. Cuando medimos y rastreamos hábitos, las posibilidades aumentan dramáticamente de que se realicen de manera consistente.
Puede llevar algún tiempo establecer hábitos positivos. Sabes que eso sucedió cuando ya ni siquiera tienes que pensar en eso; simplemente te sientas y escribes ese artículo todos los lunes o haces cinco llamadas a prospectos cada semana.
Y cuando está en una acción como esta, crea un ciclo de retroalimentación, aprendiendo qué funciona mejor y qué no. Esto le permite ajustar y ajustar con el tiempo hasta que sus hábitos de comercialización se establezcan más.
Por lo tanto, deje de poner tanta atención en buscar la estrategia de marketing "perfecta", motivarse, encontrar más tiempo y establecer objetivos.
En su lugar, utilice el enfoque C - SPAT para establecer hábitos de marketing positivos.
Mucha gente dirá: "mejor información para mostrarme cómo hacer lo que funciona".
Otros dirán, "más motivación e impulso para implementar lo que ya sé".
Otra respuesta común es : "más tiempo para incluir las actividades de marketing en mi agenda".
Y mucha gente dirá: "Necesito mejores objetivos y más claridad sobre lo que quiero lograr".
Al escribir este ezine / blog durante los últimos 20 años, he hablado sobre la importancia de todos ellos.
Pero finalmente entiendo un factor que es mucho más importante: los buenos hábitos.
Durante el año pasado, he sido un gran defensor de los escritos de James Clear. Escribe un blog sobre el éxito y los hábitos. Y acaba de salir con su primer libro, Atomic Habits, que es fantástico.
Aunque James no es un experto en marketing, estoy convencido de que tiene razón cuando dice que el determinante final del éxito es desarrollar hábitos positivos.
Esta idea es simple pero cierta: los profesionales autónomos que establecen hábitos de marketing regulares tienen muchas más posibilidades de éxito que aquellos que no lo hacen.
Y lo loco es que los cuatro elementos (información, motivación, tiempo y objetivos) que mencioné anteriormente en realidad no hacen una gran diferencia.
http://imprentaonlinepro.angelfire.com
http://www.i-m.mx/imprimonline/imprentaonline/
https://imprenta-online7.webnode.es/
https://imprentaonlinepro.webs.com
http://imprimerie.eklablog.com
Motivación. Si medimos la motivación por intención, todos estamos motivados. ¿No todos queremos y necesitamos hacer crecer nuestros negocios? Pero seguimos distrayéndonos y no seguimos nuestras intenciones. Nuevamente, el problema son los malos hábitos.
Hora. Si tan solo tuviéramos más. Pero los vendedores que no tienen éxito tienen tanto como los más exitosos. La clave es que dedican más tiempo a implementar hábitos de marketing regulares.
Metas. No hay nada malo con los objetivos, excepto que son solo un punto de partida para el éxito. Y nos pueden atorar en el futuro, en lugar de hacer lo que hay que hacer hoy: los hábitos de marketing de rutina que llevamos a cabo todos los días o semanas.
"Un hábito o sistema siempre supera una meta". - James Clear
La investigación está en marcha y la conclusión es clara.
Establecer hábitos de marketing positivos y consistentes tiene un mayor impacto en el éxito de marketing que cualquier otra cosa.
Es posible que tengamos gran información, alta motivación, mucho tiempo y objetivos claros, pero a menos que las actividades de marketing se realicen de manera regular y habitual, las posibilidades de éxito son escasas.
La pregunta que debe hacerse es: "¿Cómo empiezo a establecer mejores hábitos de marketing?"
Los hábitos atómicos de James hacen todo lo posible para compartir una multitud de formas de convertirse en un experto en hábitos. Así que le recomiendo que obtenga su libro. Podría ser el libro de 'marketing' más valioso que jamás hayas leído.
Pero permítame también darle mi perspectiva sobre lo que se necesita para establecer nuevos hábitos de marketing.
El modelo C - SPAT
Este es un modelo que se me ocurrió para uno de mis programas de marketing.
Coaching o contexto. Un entrenador declara el juego, cómo se juega y cómo ganarlo. Y esto crea el contexto en el que juegas el juego. Ayuda si tiene una fuente externa que lo puede hacer responsable de jugar según las reglas necesarias para tener éxito.
Este principio es el motivo por el que cuando trabajas con un entrenador o en un programa, de repente encuentras que es más fácil actuar y formar hábitos positivos. El contexto del juego ayuda a dar forma a tus comportamientos.
Tenga en cuenta que todos los profesionales, como médicos, abogados y contadores, reciben una capacitación rigurosa en forma de una escuela profesional y pasantía. Y en este contexto, se establecen hábitos y protocolos profesionales.
Como profesionales independientes, todos preferiríamos hacer las cosas por nuestra cuenta, trazando nuestra propia dirección. Eso es bueno, excepto que no siempre funciona muy bien, ¿verdad?
Estudiar. Una gran parte del juego es estudiar y aprender el conjunto de conocimientos necesarios para desempeñarse de manera efectiva. Una vez más, la información requerida para ser un vendedor efectivo está fácilmente disponible, pero necesita ayuda para separar el trigo de la paja y estudiar lo que es más útil.
Planificación. Todo marketing exitoso necesita un plan. La alternativa es implementar actividades de marketing aleatorias con poca estructura y dirección. Entonces, no es cuánto sabe, sino cómo pone en práctica lo que sabe.
Acción. El éxito no viene de estar ocupado o de hacer muchas cosas, sino de hacer las cosas correctas en el momento correcto. Aquí es donde entra en juego establecer hábitos de marketing regulares.
Para algunos, podría estar escribiendo un artículo una o dos veces por semana. Para otros, puede significar establecer más reuniones con contactos de redes. O podría estar reservando compromisos regulares para hablar.
El secreto para hacer que esto funcione es aprovechar los primeros tres pasos del modelo: Coaching, Estudio y Planificación, en Acciones de marketing que realice de la manera más consistente posible.
Rastreo. Lo que se mide se hace. Y cuando no logramos medir, los hábitos no tienden a mantenerse. Cuando medimos y rastreamos hábitos, las posibilidades aumentan dramáticamente de que se realicen de manera consistente.
Puede llevar algún tiempo establecer hábitos positivos. Sabes que eso sucedió cuando ya ni siquiera tienes que pensar en eso; simplemente te sientas y escribes ese artículo todos los lunes o haces cinco llamadas a prospectos cada semana.
Y cuando está en una acción como esta, crea un ciclo de retroalimentación, aprendiendo qué funciona mejor y qué no. Esto le permite ajustar y ajustar con el tiempo hasta que sus hábitos de comercialización se establezcan más.
Por lo tanto, deje de poner tanta atención en buscar la estrategia de marketing "perfecta", motivarse, encontrar más tiempo y establecer objetivos.
En su lugar, utilice el enfoque C - SPAT para establecer hábitos de marketing positivos.
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