Enlaces 22 / 8 /19
¿Debo usar el marketing entrante o saliente? ¿Dónde encuentra ese equilibrio entre el marketing entrante y saliente para maximizar y hacer crecer el flujo de clientes potenciales? ¿Qué debe considerar al inventar una combinación de marketing sinérgico para incluir ambos? Para responder a todas estas preguntas, comencemos por comprender cada una de las técnicas de marketing, sus fortalezas y debilidades.
¿Qué es el marketing de salida?
El marketing de salida puede describirse simplemente como una propuesta de intercambio comercial directa. "Hola, ¿quieres comprar mi cosa?" es su mensaje básico y enfoque de marketing saliente. Es la parte más antigua y fundamental de cualquier estrategia de marketing, y también es de lo que los no especialistas en marketing asumen que se trata el marketing.
Los ejemplos de marketing saliente incluyen telemarketing ("llamadas en frío"), correos pagados (tanto electrónicos como "snail mail"), publicidad (anuncios publicitarios, anuncios de radio, vallas publicitarias, etc.) e incluso ventas de puerta en puerta. Se trata de llegar y atraer a la perspectiva.
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Fortalezas del marketing de salida
No solo es el conjunto de técnicas más antiguo y mejor pulido, el marketing de salida genera oportunidades de ventas casi de inmediato. Va más allá de decir que no es una varita mágica, pero cuando se trata de "cerrar el trato", sus herramientas de acceso son aquellas en su cinturón de herramientas de salida.
1. Más fácil de medir el ROI
2. Más rápido para mostrar impacto
3. Potencialmente personalizado
Debilidades del marketing de salida
Muchas empresas y marcas adoran el marketing de salida por sus resultados rápidos y fáciles de medir. Sin embargo, igualmente odian el costo y, con demasiada frecuencia, la reacción del público objetivo, que fácilmente puede generar un sentimiento negativo hacia la marca.
1. Intrusivo
2. Caro
3. Ineficaz por sí solo
¿Qué es el inbound marketing?
En resumen, la idea del inbound marketing es crear un efecto de atracción para atraer clientes potenciales precalificados en lugar de enviar mensajes intrusivos.
Las actividades de inbound marketing incluyen marketing por correo electrónico opcional, producción y promoción de contenido, redes sociales y esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO), entre otras cosas.
Usando este método, se crea un tipo de embudo con los clientes potenciales que entran en la parte superior del embudo (TOFU) y se "nutren" por el embudo con mensajes de marketing adaptados a la etapa en la que se encuentra el cliente potencial hasta que estén "listos" para ser abordado con un mensaje dirigido a iniciar el proceso de compra.
Fortalezas del Inbound Marketing
Aunque existía mucho antes de las redes sociales e incluso de las ventas en línea, la metodología inbound ha tomado el control de la publicidad digital en la última década. Con la creciente ceguera de pancartas, las listas de no llamar y el costo creciente de la atención de los usuarios, no es de extrañar que muchas marcas y empresas incluyan el marketing entrante en sus estrategias.
1. rentable
2. No intrusivo
3. Amplio
Debilidades del Inbound Marketing
Para los especialistas en marketing B2B, a menudo es difícil explicar el valor del inbound marketing a los ejecutivos que solo quieren ver esos leads fluyendo y convirtiéndose. Ya no es un nuevo enfoque y metodología, y sin embargo, hay razones por las cuales las marcas a veces dudan en priorizar las actividades de inbound marketing.
1. Lento para mostrar resultados
2. Más difícil de medir
3. Impersonal
Preparando su mezcla de marketing
Volvamos a la pregunta con la que comenzamos: ¿cuál debería usar, entrante o saliente? Al comprender las fortalezas y debilidades de cada uno, puede ver por qué ambos son ingredientes necesarios en su mezcla de marketing. Pero, ¿cuánto de cada uno y cuándo?
Varias variables afectan la relación entrante y saliente de cada marca, producto, campaña e incluso transacciones específicas. El impacto de algunos podría ser menor que el de otros, dependiendo de su negocio y producto únicos.
Tamaño de trato
tipo de producto
Etapas de embudo
La combinación de marketing y combinación Combinar metodologías de entrada y técnicas de marketing de salida en su combinación de marketing no siempre es fácil, pero generalmente vale la pena. Al definir el equilibrio correcto entre las técnicas de extracción de entrada y las técnicas de inserción de salida, puede combinar ambas para crear un proceso optimizado de generación y conversión de leads. Todo depende de qué tan bien conozca a su público objetivo y qué tan dispuesto esté a hacer el esfuerzo de satisfacer sus necesidades a lo largo del viaje por el embudo.
¿Qué es el marketing de salida?
El marketing de salida puede describirse simplemente como una propuesta de intercambio comercial directa. "Hola, ¿quieres comprar mi cosa?" es su mensaje básico y enfoque de marketing saliente. Es la parte más antigua y fundamental de cualquier estrategia de marketing, y también es de lo que los no especialistas en marketing asumen que se trata el marketing.
Los ejemplos de marketing saliente incluyen telemarketing ("llamadas en frío"), correos pagados (tanto electrónicos como "snail mail"), publicidad (anuncios publicitarios, anuncios de radio, vallas publicitarias, etc.) e incluso ventas de puerta en puerta. Se trata de llegar y atraer a la perspectiva.
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Fortalezas del marketing de salida
No solo es el conjunto de técnicas más antiguo y mejor pulido, el marketing de salida genera oportunidades de ventas casi de inmediato. Va más allá de decir que no es una varita mágica, pero cuando se trata de "cerrar el trato", sus herramientas de acceso son aquellas en su cinturón de herramientas de salida.
1. Más fácil de medir el ROI
2. Más rápido para mostrar impacto
3. Potencialmente personalizado
Debilidades del marketing de salida
Muchas empresas y marcas adoran el marketing de salida por sus resultados rápidos y fáciles de medir. Sin embargo, igualmente odian el costo y, con demasiada frecuencia, la reacción del público objetivo, que fácilmente puede generar un sentimiento negativo hacia la marca.
1. Intrusivo
2. Caro
3. Ineficaz por sí solo
¿Qué es el inbound marketing?
En resumen, la idea del inbound marketing es crear un efecto de atracción para atraer clientes potenciales precalificados en lugar de enviar mensajes intrusivos.
Las actividades de inbound marketing incluyen marketing por correo electrónico opcional, producción y promoción de contenido, redes sociales y esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO), entre otras cosas.
Usando este método, se crea un tipo de embudo con los clientes potenciales que entran en la parte superior del embudo (TOFU) y se "nutren" por el embudo con mensajes de marketing adaptados a la etapa en la que se encuentra el cliente potencial hasta que estén "listos" para ser abordado con un mensaje dirigido a iniciar el proceso de compra.
Fortalezas del Inbound Marketing
Aunque existía mucho antes de las redes sociales e incluso de las ventas en línea, la metodología inbound ha tomado el control de la publicidad digital en la última década. Con la creciente ceguera de pancartas, las listas de no llamar y el costo creciente de la atención de los usuarios, no es de extrañar que muchas marcas y empresas incluyan el marketing entrante en sus estrategias.
1. rentable
2. No intrusivo
3. Amplio
Debilidades del Inbound Marketing
Para los especialistas en marketing B2B, a menudo es difícil explicar el valor del inbound marketing a los ejecutivos que solo quieren ver esos leads fluyendo y convirtiéndose. Ya no es un nuevo enfoque y metodología, y sin embargo, hay razones por las cuales las marcas a veces dudan en priorizar las actividades de inbound marketing.
1. Lento para mostrar resultados
2. Más difícil de medir
3. Impersonal
Preparando su mezcla de marketing
Volvamos a la pregunta con la que comenzamos: ¿cuál debería usar, entrante o saliente? Al comprender las fortalezas y debilidades de cada uno, puede ver por qué ambos son ingredientes necesarios en su mezcla de marketing. Pero, ¿cuánto de cada uno y cuándo?
Varias variables afectan la relación entrante y saliente de cada marca, producto, campaña e incluso transacciones específicas. El impacto de algunos podría ser menor que el de otros, dependiendo de su negocio y producto únicos.
Tamaño de trato
tipo de producto
Etapas de embudo
La combinación de marketing y combinación Combinar metodologías de entrada y técnicas de marketing de salida en su combinación de marketing no siempre es fácil, pero generalmente vale la pena. Al definir el equilibrio correcto entre las técnicas de extracción de entrada y las técnicas de inserción de salida, puede combinar ambas para crear un proceso optimizado de generación y conversión de leads. Todo depende de qué tan bien conozca a su público objetivo y qué tan dispuesto esté a hacer el esfuerzo de satisfacer sus necesidades a lo largo del viaje por el embudo.
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